كيفية تقديم عرض لعميلك المحتمل

(Last Updated On: February 24, 2019)

التسويق بالمحتوي لة عدة اشكال اهمها طبعا تقديم العروض لعملائك المحتملين وهذا ما سنشرحة في هذة المقالة قبل القيام بتقديم عرض ناجح،من المهم فهم طبيعة شخصيات المتلقين المتعددة،فربما يتفاعل أحدهم مع المحتوى الذى تقوم بعرضه وتقديمه،فى حين لا يتفاعل الأخرون بنفس القدر.

لذلك من المهم وبينما تقوم بإعداد نص العرض،عليك أن تضع فى اعتبارك كافة الشخصيات التى ستشاهد هذا العرض.
وذلك لا ينطبق فقط على محتوى العرض،ولكن على الطبيعة المرئية للمحتوى أيضا. ومع ذلك،هناك عدة حقائق تتعلق بالعرض الجيد ويجب تطبيقها، أهمها رغبة المتابعين فى المتعة،عليك أن تقدم عرضاً ممتعاً بعيداً عن الملل والرتابة. بجانب المتعة، يسعى المتابعون إلى التعلم،عليك التأكد من كون محتوى العرض تعليمي ويتضمن الكثير من المعلومات المهمة

هناك بعض الأسئلة التى يجب أن تسألها لنفسك عند تحضير العرض

  • ما هى طبيعة الجمهور، هل هم مديرون وأصحاب شركات أم أصدقاء أم أشخاص عاديين يرغبون فى تعلم شيئا جديداً؟.
  • ما هو المجال الذى ينتمى إليه الجمهور؟ هل هو مجال التسويق أم البيع أو أى مجال أخر؟
  • وهل تملك خبرة فى ذلك المجال أم لا؟ ومن الأفضل إذا لم تكن تملك خبرة فى المجال الذى ينتمى إليه الجمهور أن تحضر عدد من العروض السابقة الخاصة بهذا المجال.
  • ما مدى معرفتك بالجمهور؟ هل يفضلون الأسلوب الرسمي فى العرض أم أنهم يرغبون فى بعض المرح؟.
  • يختلف الجمهور من حيث تلقى طريقة العرض، فمنهم من يفضل أسلوباً عن أخر والتجربة هى التى ستحدد الأسلوب الأمثل للتعامل مع الجمهور.
  • هل يفضل الجمهور صور مرئية أثناء العرض أم عروض بيانية؟

كل هذه الأسئلة مهمة قبل تقديم العرض حتى يكون العرض ناجحاً. بمجرد الانتهاء من فهم الجمهور وطبيعته وشخصيته،عليك البدأ فى إعداد النقاط الرئيسية للعرض حتى تعد ما تود قوله أثناء العرض.

  • العنوان
  • التعريف بالمتكلم سواء كان واحد أو عدة متكلمين
  • متى يجوز للجمهور طرح الأسئلة
  • أجندة العرض حتى يعرف الجمهور محتويات ومواضيع العرض
  • النقاط الرئيسية
  • مقدمة عن المحتوى
  • ملخص عن المحتوى
  • الاستنتاجات
  • الأسئلة والاجابات
  • وسائل الاتصال بمقدم العرض

يتم تنفيذ العرض بكافة النقاط السابقة باستخدام برنامج باوربوينت، ومع تطبيق الخطوات السابقة، سيساعدك البرنامج على تنظيم محتويات العرض لتوفير الوقت والمجهود.

قبل التفكير فى تصميم محتويات العرض على باوربوينت، عليك تحديد الخطوط العريضة للبرنامج أولا.

  • ابتكار شكل متوازن ومتناسب للمحتوى داخل البرنامج من حيث الصور والخطوط وهكذا.
  • استخدام شكل من تصميم الشركة وعدم الاعتماد على الأشكال الجاهزة فى باوربوينت لأن ذلك يؤكد على احترافية العرض والشركة أمام الجمهور.
  • من المهم جعل العرض مرئياً، فالجمهور يهتم بالصور والرسوم والجرافيك أكثر بكثير من مجرد الكلمات المتراصة ، كما ذكرنا فالجمهور يبحث عن المتعة وعوامل الجذب ولن يتحقق ذلك دون اختيار رسوم جذابة أو صور رائعة ممتزجة مع قليل من الكلمات لتحقيق التأثير المطلوب.
  • اهتم بغلاف العرض والصفحة الرئيسية لأنهما أول ما يراه الجمهور فعليك اختيار الصور المناسبة والمؤثرات الجاذبة.
  • اعط أمثلة مرئية لنقاط العرض حتى تسهل عملية الشرح على نفسك وعلى الجمهور وأجعل لكل نقطة صورة مرئية كمثال لها.
  • اجعل العرض بمثابة قصة مستمرة حتى لا يمل الجمهور من طريقة العرض

تأكد من أن النقاط السابقة تساعد فى العرض وتجعله أكثر جاذبية ولا تسبب التشتيت عن موضوع العرض، فالتوازن فى كل شىء يحقق النتيجة المرجوة.

وايضا إضافة الصور من العوامل المهمة فى نجاح العرض على مستوى التفاعل المرئى، يجب أن تكون الصور مناسبة ومعبرة عن محتوى العرض، من المهم تفاعل الجمهور عاطفياً مع الصورة كصورة طفل صغير يضحك أو ما شابه فذلك يحقق الهدف من العرض وهو تفاعل الجمهور. من المهم أيضا اختيار الألوان المناسبة للصور التى تجذب العين على الفور ومن الأفضل الابتكار ووضع صور جديدة ومتميزة والتخلى عن التقليد والصور القديمة المستهكلة التى تضعها الشركات الأخرى. تذكر أن الصور تروى قصة العرض أفضل من الكلمات بمراحل، فصورة واحدة معبرة ومتميزة أهم من مئات الكلمات فى العرض. الاستخدام الامثل للصور في التسويق

بعد الانتهاء من تصميم العرض على باوربوينت،تبدأ مرحلة تسويق العرض بعدة طرق

  • إضافة العرض إلى موقعك الإلكترونى
  • إضافة العرض إلى سلايد شير
  • إضافة العرض إلى صفحات التواصل الإجتماعى
  • إضافة العرض إلى حملة تسويق البريد الإلكترونى
  • طباعة العرض وتسويقه يديوياً

من هنا يمكنك متابعة كل مقالات التسويق الالكتروني

لو حابب تعرف كل حاجة عن التسويق بالمحتوى دوس على الرابط التالي الدليل الشامل لخطة التسويق بالمحتوى